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自本月起，国家商务部颁布的九游网址《汽车销售管理办法》开始正式施行，截至目前新政实施近半个月时间，记者连续多日走访泰城各大4S店、汽车商贸公司等汽车销售企业，发现对于新政中所涉及经销商销售汽车时不得强制消费者购买保险等多项内容，成了九游官方网站“一纸空文”。大批车商继续收取续保押金、部分车型要求购车者加购装具才可提车等现象仍然存在。
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新政要求放开购车者户籍限制
在近半个月的走访调查中，记者先后来到了泰城范围内国产、合资等车型销售4S店，以及汽车商贸公司，对新政实施后对我九游娱乐平台市汽车销售产生的影响进行调查。
在走访中记者了解到，目前正值泰城车市相对萎靡的时段，不少品牌汽车缺乏新款车型的刺激，也导致车辆销售业绩平平。同时，在新政落地之后，不少汽车销售商也大大下调了车辆价格，以谋求销量。“车市一般遵循金九银十的规律，而越到了冬季，带有座椅加热等高端功能的车型和配置销售将进入一年中最旺的季节。现在车市进入低潮，再加上新政的落实，更让客户增添了观望的情绪。”泰城一合资车4S店销售经理告诉记者，为了刺激销量，4S店推出了多型号车辆特价销售的活动，较原价能打到8折9折区间内，进入同类车型在售价格的最低点。该销售经理以一款原价29.98万元的新款车型为例，称该车折后价格为25.6万元，而在上个月末，此款车型最优惠的价格也在26.5万元以上，进入7月后，已经连续两次下调了车辆价格。
记者在走访中了解到，此番泰城多个品牌汽车旗下的不少车型参与降价活动与新政不无关系，因为新政实施后，无论是汽车供应商还是经销商，都不得限定购车者的户籍所在地，而这样就给购车者带来了更多货比三家的条件。“购车者都知道全国不同城市之间同款车的价格或者车辆优惠政策都有区别，有的完全一样的车差价能达到万元甚至更多，而在同样全国质保、联保的刺激下，购车者肯定哪里便宜去哪买，这对我们来说也是个极大的挑战。”泰城一高端车4S店负责人告诉记者，新政实施前距离泰安较近的济南、烟台等地在售车型同款的都与泰安市有差距，同款同配置车型较本地价格要有优势的多，但是由于品牌有地区保护计划等政策，局限泰安当地购车者只能本地购车，而新政实施后，购车者无疑选择的余地更多，所以不少4S店压缩中间利润或提高优惠幅度来防止客户流失。
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贷款买车需续交保押金，捆绑车险销售仍普遍
“我建议你贷款买车，因为车这种物品是会贬值的，一次性付清后开出去就掉价，所以全款买个车不如交个首付，这样还没有压力。”13日，在泰城一家中高端汽车品牌4S店中，销售顾问正在向看车市民介绍在售车型，极力推荐客户以贷款的形式购车。其实，这只是记者走访中的一家4S店，在走访调查中记者采访的多家4S店和汽车贸易公司均表示愿意为客户提供贷款等服务，不少4S店还坦言80%以上的客户选择贷款购车。
然而，在调查中记者发现，新政中所规定的不得再捆绑销售车险等内容被不少泰城4S店无视。“贷款买车根据选择分期的不同要交纳不同的手续费，这个钱是不退的。而在办理贷款手续的同时，购车者还需要交续保押金，这个钱在客户清偿完车辆贷款后可以退换。”某4S店销售顾问明确告知记者，虽然明知新政中所规定的内容，但是汽车销售商依然坚持捆绑销售车险，而续保押金便是来约束购车者捆绑购买车险的主要途径。“新政实施后我们也感受到了政策上的压力，所以主动减少了贷款的手续费和续保押金额度，还推出了不少一年半、两年的零利率贷款产品来吸引客户，但是只要是贷款买车，我们还依然会捆绑车险销售，也就是说在我们店贷款买车，就要在此购买保险。”走访中另一家合资汽车4S店销售顾问也向记者透露了目前仍然执行贷款购车捆绑销售车险的形式。
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总体来看，新政明令禁止不许捆绑销售车险，但在泰城汽车销售市场，这种现象还普遍存在，而为什么销售商要和政策相违背呢？对此，记者采访了我市某汽车销售服务有限公司相关负责人李女士，据其介绍，贷款购车和捆绑的保险销售让消费者失去了更多自主选择的余地，而这也正是因为汽车销售方和保险公司中存在的提成行为。“一般而言保险公司会根据汽车销售方推荐销售的保险率来返还提成，而这一行为也是业内心照不宣的事，然后汽车销售方再将捆绑销售保险的任务安排给车辆一线销售顾问，从而构成整个贷款捆绑车险消费体系。”李女士坦言，当汽车销售的保险达到约定的投保率后，就可以得到利润提成，而目前汽车销售的价格越来越接近底价，利润被压缩，这也成为了销售方一个盈利的渠道。
最泰安中华泰山网记者：张隆德
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